Что нужно знать о современном контент-маркетинге?

Фэктс:


1) 93% B2B компаний используют контент маркетинг (Исследование IAB

2) Только у 5% контент-маркетинг работает эффективно (Исследование Content Marketing Institute)

3) 50% всего написанного контента в сегменте B2B не используется вообще никак (Исследование Forrester)
Что МЫ ВСЕ ДЕЛАЕМ НЕ ТАК?
Еще несколько лет назад 200 статей на вашем блоге привлекали кучу трафика, держали людей в социальных сетях, а ключевые слова позволяли легко ранжироваться в поисковиках.

Но безмятежные времена прошли. Это теперь либо не работает, либо работает, но не так легко.

Это происходит по одной простой причине. Любой маркетинговый канал сначала очень эффективен, потом достигает своего пика и эффективность начинает падать. Так было с телевидением, так с социальными сетями, так и с контент-маркетингом.

Беда в том, что эффективность упала, а ожидания маркетологов нет. А там, где высокие ожидания, там и большие разочарования.
И что делать?
Усвойте правило: меньше = больше.
Важный момент. Не бросайте чтение на этом моменте и не бегите к сотрудникам с криками «контент-маркетинг не работает, больше его не делаем!». Успокойтесь, все работает. Только нужен подход.
Количество контента от брендов в 2018 году по сравнению с 2017-м годом выросло на 300% при том, что спрос на контент не вырос.

Потребители все так же нуждаются в качественном контенте, это никуда не ушло. Но с увеличением количества — результаты будут прямопропорционально снижаться.

Интересно, что анализ компании Beckon показал, что 5% всего контента занимает 90% всей вовлеченности пользователей. Это значит, друзья, что можно убрать 19 из 20 единиц контента, и ничего не изменится. Потому что эти 19 единиц и так не привлекают внимания.

А это на 90% экономит ресурсы на создание контента, содержание команды копирайтеров, и так далее. А результаты — такие же!

Решение лежит на поверхности. Пишите тогда, когда вам есть, что сказать. А ресурсы уже выделяйте на продвижение этой одной единицы контента, которая для пользователей реально важна. Такой контент называется Evergreen (вечнозеленый).
Что такое вечнозеленый контент?
Это контент, который не теряет своей актуальностью, сколько бы времени не прошло. Не поймите неправильно, временный контент тоже имеет место быть. Но не забывайте, что главные доходы приносит именно вечнозеленый контент.

А временный делает периодические всплески интереса к вашему бренду, что тоже неплохо.

Стратегия «вечно генерировать временный всплеск интереса» работает, но это дорого, отнимает много времени и часто бывает неэффективна.

Исследования, на которые ссылаются наши зарубежные коллеги, говорят, что даже сильный первоначальный хайп вокруг какого-то временного контента не всегда означает реальную прибыль.

И наоборот. Вечнозеленый контент на постоянной основе обеспечивает органический трафик при минимальных усилиях. Но это не значит, что вечнозеленый контент можно написать и забыть. За ним нужно следить и постоянно улучшать. Это называется «историческая оптимизация».
Что такое историческая оптимизация?
Это обновление старого контента с целью привлечь новый трафик. Для чего это нужно?

— Увеличить конверсию контента с высоким трафиком.

— Увеличить трафик контента с высокой конверсией.

Как это происходит? Добавляете новые элементы в содержание контента, чтобы освежить его, добить новые мета-теги, картинки, графики, новые ключевые слова и затем обновляете дату публикации на «сегодня».
Распространение контента
Дистрибуция старого контента так же важна, как и ее обновление. Грубо говоря, распространить уже готовый и проверенный контент гораздо проще, чем сделать новый. И в плане денег, и в плане человеческих ресурсов.

Например, в литературном журнале The Atlantic 50% трафика приносит старый контент. Эффективность исторической оптимизации на лицо.

Эффективный контент — это контент, который дошел до нужного потребителя в нужное время.

Прежде, чем говорить, что SEO мертво вдумайтесь в цифру 3,5 миллиарда. Столько поисковых запросов получает Google в день. Есть запросы — есть и SEO.

Если это ваш главный способ привлечение трафика… на самом деле не важно, какой. Сейчас в тренде — экспертность. Ваш контент-маркетинг должен показывать, что вы профи. Алгоритмы всего и вся умеют это просчитывать. И если Google увидит, что ваш контент кому-то полезен, он будет его показывать. Все просто.

Важно помнить. что нужно уметь менять стратегию. Мертвый значит мертвый. Это касается в том числе и стратегии контент-маркетинга. Многие из них, например SEO-тексты с сотнями ключевиков уже не работают. И на заработают больше никогда.
Вот, на что стоит обратить внимание при современном контент-маркетинге:
— Разговорный маркетинг. Многие клиенты хотят текстового общения с бизнесом. Поэтому обычная рассылка в ВК — это хороший инструмент. Но речь тут скорее про чатботов, как способ донести контент до читателя.

— Видеомаркетинг. Про это сказано тысячи слов. Вот цифры. По прогнозам в этому году видео будет привлекать до 80% всего трафика. 90% клиентов говорят, что видеобзор продукта помогает принять решение о продукте. Джеймс МакКуиви, эксперт по диджитал-маркетингу считает, что 1 минута видеоконтента = 1,8 миллионам слов. Насколько это правда — решать вам.

— Хайтек. Сложно сейчас внимательно относится к VR, например, но за этим будущее. Если есть возможность и время, то держите использование новых технологий в контент-маркетинге в уме. Это рано или поздно понадобится.

Удачи в контент-маркетинге!
Григорий Чтчян
Управляющий партнер
Другие статьи:
Рубрики
Агентство
© Incident Digital
Made on
Tilda